【问】：大家好，我是来自亚洲木工业（FDM ASIA &FDM CHINA）的记者。记得去年在线上采访麦克•斯诺先生的时候，因为中国还处于严格的疫情防控阶段，您对于中国市场出口表现略微带有一点悲观情绪，表示可能会压缩对中国市场的出口，比如说转向墨西哥市场。现在疫情防控政策完全放开了，那么美国阔叶木的出口战略或方向是否会有所变化？
【答】：关于您说的这个问题，其实我并不是对于中国的经济悲观或者对于整个行业悲观，而是在市场运营当时的情况，对于每个公司的前景表现有一些不确定性。
举一个例子，通过新冠我们发现应该采取多元化的战略。在新冠之前，比如2017年美国阔叶木50%的出口量在中国，在如此情况下，一旦这个市场的经济出现一些下行趋势，例如房地产市场增长放缓的时候，对于过度依赖某一个国家行业的影响，自然就会成倍的放大，正是因为这样，我们希望能够让自己的战略更加的多元化，可以分散风险。
关于墨西哥，其实我更看重的是消费市场，从生产的角度来讲，二十年之前，中国主要是生产基地，然后出口。十年之前在越南生产和出口。现在也会慢慢变到像墨西哥这些新兴的国家。为什么会有这样的转变？因为在新冠期间人们发现，特别像家居类消费品，受到物流、交通、整个航运打击是极其巨大的，这会造成极大的混乱局面。
所以人们现在的想法是如果消费产品能够尽量的靠近消费市场，自然对于分散风险是更好的。也正是因为这样，很多的厂商，特别是台湾的厂商选择在墨西哥投资，因为他们最终产品的销售地是美国，墨西哥和美国很近，通过这样的方式安排自己的生产地，这样能够有效地降低在这个过程当中对于物流链可能出现的一些影响。
在2018年，所有生产出来的或者采伐出来的这些阔叶木资源，有一半是在美国本土消费的，另外一半其实就是用于出口。在一半用于出口的阔叶木当中，50%是出口到中国。我们可以这样计算，在美国每一家锯木厂当中每生产4块木板里面就有1块是生产给中国的。这种情况下面，不采取多元化的战略，一旦最大的消费市场出了问题或者有一些放缓的迹象，对于生产者的影响是巨大的。正是因为这样，我们一再强调减少对于某一个国家或者某一个市场的依赖，证明我们在思考如何更加多元化解决战略来减少风险。
关于市场策略，也是跟每一个国家、每一个市场的成熟度有一定关系的，中国现在的市场比较成熟了，像欧洲、日本，相对来说比较成熟。所谓的成熟，是指这种销售所需要的基础设施都已经非常的健全，并且在那个地方，进口商、分销商也都非常了解在哪里购买、如何进行分销，实际上所有的条件已经具备。
对于AHEC协会而言，现在的侧重点是与室内设计师、建筑设计师、家具设计师进行合作，通过这群影响者来进一步影响更多的消费者。
而在有一些国家，像印度这种相对来说市场并不是太成熟的时候，如果采用和中国一样的策略，即便能够让印度的设计师、建筑设计师介绍地非常详细、富有感染力，消费者想要购买，但因为一些基础条件不具备，他们不知道在哪里购买、进口、分销。
所以总的来讲，在具有不同成熟度的市场，我们协会会采用不同的策略，侧重点也不一样。
【问】：这三年的新冠疫情对各行各业都产生了很大的影响，那么对于美国阔叶木未来的市场，请问AHEC是怎么看的？
【答】：首先从疫情来讲，没有人能想到疫情会给我们带来那么大的影响。我们知道确实过去发生了很多事情，特别在房地产市场。房地产市场的放缓，不仅在中国，在美国也出现了这种情况，而且考虑到最近利率上升，每次利率上升的时候也会导致房地产市场的增速下降，人们就会停止购房或者放缓购房，而且这方面的影响是没有办法控制的。
在中国接下来几年的经济表现怎么样，我们也是拭目以待。因为没有人能够预计到过去的三年会发生新冠这个事情，这确实是始料未及。
但在疫情当中有一些东西也让我们有一种惊喜的感觉，在疫情期间，因为我们中国很多人在家里面不能出去，这样实际上让人们有更多的时间和精力来关注家庭，希望为家里面添置各类家具，所以我们可以看到，在新冠结束或者后期的时候，在家装市场或者家具市场，马上就反映出来市场有很大的机会。
关于说到未来的发展策略，其实这不仅仅对于中国的市场，对于其他国家的市场也是这样的，我们一定要致力于向消费者传达这样一种理念，就是让消费者在购买的时候有两个关注的要素：价格和价值。
我们很多消费者现在购买产品的时候更多的是关注价格，也就是希望现在买到相对比较便宜的产品，他们就会比较满意。但是他们没有考虑到，如果你现在买到相对比较便宜的产品，但这个产品并不能使用太久，或者说因为不够环保而导致你使用一段时间之后需要更换它，实际上这样你花费的成本更高。
所以我们希望通过沟通宣传，让我们的消费者了解美国阔叶木的价值，能够把眼光放得更长远一点。如果我们消费者在考虑用什么样的材料来铺设地板的时候，倘若不是用木制的地板，虽然看起来相对便宜一点，但如果用木制地板，其使用时间相对就会更长一点，所以从价值来看，价值更高花费的成本相对更低。
我们关注到在年轻的消费者当中出现了这样一种趋势，他们愿意为了保护环境而承担相对高一点的成本，愿意购买能够有利于环境的产品而支付更多的费用。
举个例子：如果按照现在的消费数量来消费吞拿鱼，对于海豚的生存是有巨大威胁的。现在的年轻人他们愿意为了保护海豚的生存环境，而减少对于吞拿鱼的消费，其实这是年轻人出现了认知方面的提升，这也是我们老一辈应该从年轻人当中学到的一些东西。
【问】：关于中国新一代消费观念的改变，疫情三年之后大家都已经开始偏向于环保类型的产品，环保性能好的家装建材的产品会更加受欢迎。您之前也说过，中国是木材第一大消费国家，中国对于木材类产品是非常有情怀的，不管是我们的老一辈还是年轻一代，在装修的时候家里面很多东西的占比都是木材，比如说衣柜、橱柜、地板这些产品。那么美国阔叶木在木材占比比较大的橱柜、衣柜产品有没有一些新的涉足？
【答】：您刚才提到的关于橱柜、衣柜，我们并没有专门针对某一个具体产品或者某一类具体产品来制定发展战略。其实我们协会关注的是不同类别的家具，特别是木制家具制作工艺和过程。比如我们现在的衣柜、橱柜，说起来是实木，实际上是一些复合板，只有外面一层实木贴皮，里面其实不是实木。还有很多所谓木制的门，其实也不是实木的门。对于协会来说，我们要传达信息是如果使用实木产品，消费者能够使用的时间更长，产出的价值就更多。
在产品的使用过程当中，消费者通常会受到家具制造商、室内设计师、建筑设计师他们的影响，关于选用什么样材质的家具或者室内装修的风格，他们更多听从设计师的建议。所以从影响力来讲，我们协会致力于将美国阔叶木可持续的环保理念和价值传达给对消费者有影响力的那些人。
美国阔叶木外销委员会自1992年进入中国，在中国已有31年，当初硬木木材来这里差不多是从零开始，但到现在中国是全世界最大的市场。中国现在已经不是以木材进口、家具出口为主导，而是在中国国内的内销市场占80%了。现在的建筑师、设计师们很注重环保，所以我们美国阔叶木外销委员会每年都和建筑师、设计师一起来合作推广项目。我们每年和美国建筑师协会合作举办研讨会，邀请建筑师作为演讲嘉宾，分享他们的设计理念、项目。
我们对中国市场的前景充满信心，我们也会继续和建筑师、室内设计师、家具设计师一起合作，来推广美国阔叶木。
【问】：成都现在常住人口超过2千万，成品加定制方面有上万家家具企业，市场前景是非常广泛的。但有一个问题，根据考察，现在在成都主要用到的木材，有来源于国内的木材，也有比较多的东南亚的木材，还有来自俄罗斯的。相比其它国家的木材，美国阔叶木的木材在家居、家具制作、家具设计这几个方面，主要的优势有哪些？
【答】：关于这个问题可以这样讲，这些产品之间不是冲突关系而是互补的关系，我们本土的生产企业，思维方式应该是这样的，美国阔叶木为生产企业提供了更多的一种选择。从木制来讲，东南亚很多国家也生产了非常好的木材，俄罗斯也有很多很好的木材，美国阔叶木也是非常好的木材。我们想要跟大家沟通的是，我们可以给大家提供一种好的选择。当我们家具设计师，室内设计师或者建筑设计师在思考用什么样材料的时候，他们选择的丰富度就更高、选择的余地也就更大。
【问】：除了中国市场以外，对于东南亚国家，请问贵协会是如何看待的？接下来有什么策略？
【答】：经济的发展其实有一个过程，我们在刚开始的时候，中国其实可以被简单地作为一个生产基地。将木材运到广东、深圳等地区加工之后，实际上当时的消费者还没有能力消费这些产品，所以说这些被加工再生产出来的产品会再被出口到其他的国家。当然，随着中国经济的发展，中国的中产阶级崛起之后，中国本身的市场规模扩大，很多的产品生产出来之后，就能够被消费者消费，这是我们最看重的。
对于东南亚国家，包括越南、菲律宾等，其实我们也非常看重。比如说越南，随着它的经济的发展，现在越南中产的数量也变得越来越多，其高端住宅、高端酒店的数量也是逐步增多，像中国几十年之前的发展轨迹现在在越南慢慢开始出现。
关于新加坡，其优势在于建筑设计和室内设计方面，对于销售到其他国家的产品，这是有巨大影响的。像菲律宾，从现在开始5—10年之后，相信菲律宾也会有越来越多的中产阶级，可作为一个消费市场，且规模会越来越大。这些其实也是我们一直非常关注或者会持续跟进的市场变化。
【问】：越南国际木工机械暨家具零配件展（VietnamWood 2023）和印尼国际家具配件及木工机械展（IFMAC 2023）这两场展会于9月20至23日同期开展，请问AHEC在参展时展示了哪些产品或项目？
【答】：AHEC此次安排了两个团队同时参加了越南的VietnamWood和印尼的IFMAC展会，让更多的企业和现场观众能够有机会和美国阔叶木出口商沟通交流，充分了解美国阔叶木所具备的美观、自然和可持续等优势。
越南和印尼是我们刚才提到的多元化战略所涉及的市场。值得关注的是，可以看到越南的市场增长速度是非常快的。该国不仅在家具、木材市场，它在其他领域如电子技术等方面也在快速发展。越南的劳动力市场竞争也激烈，很多行业在“抢人才”。越南和中国一样，是充满着市场机会的。在未来，我们也会打造一些新的项目在越南市场进行推广。
【问】：关于“欧盟零毁林法案”（EUDR）产生的影响，请问AHEC是怎么看的？以及现阶段主要通过哪些技术手段确保木材相比其他材料更环保且可持续？
【答】： 现在的“欧盟零毁林法案”（EUDR），对于木材的使用造成了巨大的限制。这对于欧盟国家他们想要达到的保护环境，或者说减少人类的活动对于自然气候的影响，实际上是不利的。如果不符合这个法规的话，那么你的产品可能会被罚款，金额是你整年在欧盟销售利润的4%。假设按照这种方式，比如说宜家，他们就会干脆少用木材。
通过这种方式，实际上起了反效果，完全达不到保护环境的目的。我们协会和其他相关的专业人士正在一起努力，希望能够改变或者移除这些在保护环境的过程当中的障碍。
还有关于技术手段，例如热处理木材，其实现在有很多新的技术得到应用。在美国威斯康辛州有一栋26层的建筑用的全是预制的热处理木材。客观地讲，其单位面积的成本稍微会有一些提高，但是从环保的角度和制作的过程来看，不需要在现场混水泥，只要在工厂预制好木材，到现场拼装就可以了，这是预制结构。这样的话，首先制作的过程非常快，而且非常有利于环保。还有一些非常有效的新科技，比如从分子层面来对于木材进行变性，甚至把木材制作成像玻璃一样的东西，这些都是非常有意思的基于木材的新科技。
【问】：请问AHEC是如何推动绿色的设计、建筑，以减少碳排放和提高能源效率的？
【答】：关于提高能效、减排，通过“生命周期评估”其实可以发现真正的碳排放最大的环节是在生产环节。我们可以通过生产周期评估，发现在美国的一些家具商他们在生产的过程中产生的碳排放远远高于整个产品全链的其它任何一个环节的碳排放。因为在生产过程中要使用大量的电，而这个产生电能的过程就会有很多的碳排放。
接下来讲一下提高能效的方式和原因：
第一个原则就是多用美国阔叶木。其实美国阔叶木从生产的过程可以实现大量碳汇。如果不是用自然生长的阔叶木，而使用金属或者化学品，这些产品在使用过程当中就会产生很多碳排放。
第二个提高能效的建议是在生产的过程当中尽量减少边角料或者废料的产生，这样就能够减少碳排放，如果这个过程当中确实有很多边角料或者废料产生，其实可以把这些废料、边角料集中起来用来产能，通过这种方式产生新的能源、来抵消一部分因为使用化学能源而产生的碳排放。
第三个我们可以看到一些工厂所使用的电，因为使用化学能，确实会产生大量的碳排放。有一些地方他们采取的措施，例如在生产工厂建立一些像太阳能或者其他一些可持续能源、可更新能源、清洁能源产生的设施或者方式来抵消一部分使用的能源。在这个过程当中如果他们使用美国阔叶木（硬木），这样就能确保他们的终端产品实现负碳（碳的量是负数的）。这对于任何一个厂商而言，当他们在国际市场上面推销自己的产品时，如果能够证明自己的产品是处于负碳状态，这将非常有利于产品的销售或使得自己销售的产品更具有说服力。
举一个具体的例子，在生产美国硬木的过程当中，在锯木厂中进行的窑干环节其实耗能最大，即把木材放在窑里面再烘干，这通常需要消耗大量的电能。那么部分锯木厂是怎么做的呢？在锯木的过程当中，把木屑全部都收集起来，然后再将其全部放到自己建的燃烧炉里面，通过燃烧来发电，这样他们就能减少从电网当中使用的电，因为很多电网的电是由不清洁能源产生的。如此很多锯木厂能够实现不仅不用电厂的电，而且可以反向地向电网输送很多电，通过各种各样的创新方式来降低生产过程中的碳排放，提高能效。
说到减碳和提高能效，我们要关注产品的整个生命周期，刚刚提到的是在生产过程当中如何减少碳排放和提高能效。当产品到生命的终点，也就是说我们不再想用它的时候，要丢弃的时候，我们其实也有非常好的方法来减少碳排放、提高能效。
我们现在有一种新的科技，可以把一些废弃的木制家具收集起来，甚至有一些铁路有木条铁轨，我们也把这个收集起来，再用高温炉烧成碳状，这被称之为生物碳，然后把这些碳用作过滤装置来过滤水。我们正在通过新的科技来确保在产品生命周期的每一个环节都能达到清洁环保。
