亚洲木工业：近年美国阔叶木在中国的市场上表现得非常好， 2018年已经过半，请问是否有新的数据与我们分享？
Michael Snow：首先我们得到的最新数据是截止到今年4月份，数据显示，向中国出口的美国阔叶木板材数量比2017年上升了17%。 2017年该出口额已经创了历史新高，而现在于历史新高的基础上又增长了17%。
与去年的同期相比，板材的增长率为17%，原木的增长率为36%。对于中国的生产企业和进口商而言，进口板材比进口原木的成本效益更好一些。因为原木里会含有水分、废材，他们需要把这部分重量算在交通运输的成本当中，所以相比之下，中国的进口商会更倾向于进口已经加工好的板材。
亚：根据新闻发布会的内容，我们了解到美国阔叶木在中国和大中华地区的表现都非常出色。在大陆地区有什么样的案例或者合作伙伴跟我们分享一下吗？
Michael Snow：我们这次举办活动的酒店就是很好的案例，其所用材料全是红橡木。再例如苏州的博物馆，是由一位世界知名的设计师所设计的，他也利用了大量的美国阔叶木板材。
Michael Snow & John Chan：此外，对于美国阔叶木在室外的应用，我们也介绍了上海迪士尼旗舰店的案例, 其外立面用到的是热处理后的美国阔叶木板材，当然可能相对于新技术板材，它进入到中国市场比其他市场稍微慢一点。但是无论快慢，在所有的全球市场里面都已经出现了这种热处理后的板材应用案例，中东、拉美、欧洲、中国、越南地区已经有越来越多的消费者使用该热处理板材。
亚：据了解，美国阔叶木在越南地区的推广力度也很大，去年向越南市场的出口额达到约2.2亿美元。请问今年在越南，美国阔叶木板材的出口情况如何？
Scott Seyler & Michael Snow：去年在越南，美国阔叶木板材的整体出口量超过了1.9亿美元，今年截止到4月份为止，与去年同期相比，其增长率有13%。
目前我们主要把越南市场作为一个转口市场，也就是在越南地区进口这些板材之后，再将其加工成家具地板，然后把产品重新从越南转口到世界的其他各个市场当中，十五年前的中国也是类似的情况。但是现在中国已经成为一个消费市场，也就是说使用这些板材生产的家具、地板、木制品在中国的国内市场已经被消费，我们认为未来越南应该会朝着同样的路径去发展。
亚：据了解，枫木是现阶段主推的树种，而像黑胡桃木在中国市场同样很受欢迎，但相比前者，其增长量相对偏低，我们是否可以采取一些措施，例如使用枫木替代黑胡桃木来解决这种资源问题？
Michael Snow：首先我们可能会在不同的时间推广不同的树种，无意用任何树种去取代另一个树种。但是从森林管理的角度来说，市场的需求量跟林地的供应量之间最好能够成正比的关系。首先说明一下黑胡桃木，其实黑胡桃木占到整个美国林地的比重是非常小的，只有1%。但是美国整个森林的保有量非常大，所以在大基数的前提之下，1%并不是很小的数值。我们希望推广不同的树种来平衡供需之间的关系，而且不同的树种在不同的市场享有的“优先主次”是不一样的。
在不同的市场我们推广的树种是不一样的，比如说今天David Venables先生主要负责欧洲区域。在中国，红橡木已经是中国老百姓特别喜欢的木材，所以我们不需要再做更多的推广。但是欧洲人不购买红橡木，所以在欧洲我们要花很多精力去推广它。因此，对于David来说，他的工作目标就是努力推销红橡木，他甚至整天身着印有红橡木的T恤衫到处走，如同行走的广告牌。所以我们会根据不同市场的需求实行相应的推广方案。
Scott Bowe：对于欧洲市场来讲，现在最大的问题是我们并没有向当地的消费者提供非常多样的选择。他们需要浅色的木材，我们就提供白橡木，想要深色的就推广黑胡桃木，但是似乎其他类型的树种已经被他们忘到九霄云外了。所以我们希望进一步的推广不同的树种进入到欧洲的市场。这主要有两个好处：第一点正如刚才提到的，正因为森林中有不同的树种，我们希望供给和需求呈正向的关系，这样才能够保证这块林地和树种的可持续发展，保护生物多样性。第二点，我们能够为消费者、建筑师和室内设计师提供更广的选择，使得每一种材料能物尽其用，同时还有助于让分析师为大众带来杰出作品。
如果从世界时尚设计的角度出发，我们可以看到很多主流品牌仍然在欧洲。在欧洲时尚设计行业当中，逐渐呈现出一些暖色调的材料应用。所以我们觉得未来随着设计师越来越多喜欢应用暖色调，像红橡木、樱桃木可能会有更多的市场潜力去开发。樱桃木在中国已经非常受欢迎了，我们希望它能够重回欧洲时尚领域。因为对于时尚设计来讲，无非就是一个轮回，我们的工作就是给时尚的轮回提供完整的、广泛的、多样的选择，也许我们不能够影响时尚的趋势，但是我们多多少少能够在轮回的时间节点上去影响它。
亚：美国白蜡木板材的烘干时间一般是多久？各国进口白蜡木时有何厚度要求？
Scott Seyler：对于美国白蜡木的窑干，只有欧洲市场会对我们做额外的要求，对于其他的市场我们不会考虑它的厚度，只要按照标准的流程对它进行窑干就可以出口到其他市场。但是欧洲市场是有要求的，温度是72摄氏度，时间是1200分钟。还有另外一个选择，如果要出口到欧洲市场，就把白蜡木变成方形的边缘，不能是圆形的边缘，因为里面不能有一些虫蛀的眼，必须是一个方形的边角。
亚：刚才在新闻发布会上面专家老师向我们展示了多个数据和图表，让我们也了解到，美国阔叶木在东南亚和大中华区市场的出口额占了全球出口的一半以上，哪些因素造就了东南亚和大中华区市场这么庞大的需求量？
Michael Snow：对于中国来说，毫无疑问因为中国经济的快速增长，在过去的这十五年,中国经济是全球增长最快的一个经济体，随着经济的增长，老百姓的购买力也随之增长，使得他们更有能力对于一些环境友好的、高质量的产品和家居的材料进行选择，而美国阔叶木刚好契合了对于高质量材料的诉求。从某种意义上可以说，美国的阔叶木就像汽车行业里的宝马和劳斯莱斯品牌，其产品的优势刚好符合了中国老百姓日益增长的需求。
亚：随着中国市场家居消费的升级，定制家具更是在中国市场飞速发展，美国阔叶木在家具制造及设计领域还能带来哪些优势？
Michael Snow：其实不仅是对于中国的这些生产厂商还是全球的生产厂商，他们在购买木材、板材，并将其作为原材料的时候，他们希望能够明确地去预见其净材率、出材率到底有多少。购买这种等级树种的木材，是不是能够确保把它加工成为终端产品满足所相应的质量方面的要求，而美国阔叶木在质量上面能够满足这个需求。
除此以外，美国有一个板材分等的规则，是基于科学、数学量化的板材等级来计算。这样中国的进口商在购买的时候能够明确地预判所购买的木材等级是否符合他现在的需求，出材率又是否能够达到基本要求，这样能够在整个过程中减少浪费。
而且我们美国阔叶木外销委员会多年来一直花费了很大的预算和精力去进行教育，让全球的进口商和生产商都能够了解我们板材等级划分背后的科学原理，也就是让他们知道不是一定要买特别高等级的板材才能够确保高质量，板材的等级高不能和产品的高质量划等号。这个等级实际上是保证你购买的材料可以符合你的终端用途。比如说：如果客户需要做一个条状的板材、地板或板条，他就不需要去买等级很高的板材，因为等级高意味着净划面的面积更高，净划面的长度更长，因为客户最终都是要把板材切成小面积，所以购买高等级的板材并没有必要。因此，我们希望能够让进口商和生产商按照自己最终用途要求去采购适合的树种、适合的等级，这样能够让他的成本效应最大化。
而且从木材的可持续性应用来看，我们希望各种不同等级的板材都能够物尽其用。在有一些市场，以日本为典型代表的，他们不喜欢木材内部的木纹，也不希望不同板材之间存在色差，他们希望每一块板材看起来都是一样的，标准的，但其实这并不是你选择木材最好的理由之一。因为如果你决定了选择木材，你就应当接受大自然赋予这些树种和这些木材的差异性，以及大自然赋予它的有趣味性。否则不如使用塑料，那样是最标准统一的。既然你决定用它，你就应该正确地认知木材里面的这些自然特点，去接受这些自然特点，而且要意识到正是因为这种差异性让木材成为一种特别有趣的，能够激发设计师选择材料的灵感，从而保证不同等级的板材都能够得到可持续性的应用。
Scott Seyler：其实对于这些家具的生产商来讲，在进口木材的时候最重要的、最关心的是所谓的出材率。美国阔叶木对此有很好的保障，基于三个原因：第一点，我们的窑干流程是比较科学的。通过窑干来保证里面水分的含量是达到要求的，避免这个板材在运输过程当中或者长时间的使用过程当中降级。第二点，生产的过程。我们在生产流程当中保证板材的质量，比如说刚才提到的方形的边角，可以保证板材是以合适的形式被运用。第三点，美国板材分等的原则。我们反复强调过这是一个基于量化的、以科学计算为原则的分等规则，这样只要你会做数学，就能够准确地预测出购买的原材料的净划面与出材率是多少。
