亚洲木工业：全球高端精密锯切技术专家Schelling公司与全球自动化封边、钻孔和数控技术专家IMA公司此次建立战略合作关系的契机是什么？ 请对这两家公司的企业背景做介绍。
Achim Rotthowe, Hans J.Ferchland: 在大约20年前，IMA和Schelling两家公司在生产研发产品方面就彼此称赞，在经营理念上，我们都不是推动客户去购买产品，而是把重点放在家具生产上，所以这为我们开始互相交流创造了契机，也为之后的合作奠定了基础。然而，随着业务的扩大，我们需要和意大利、中国等国家进行合作，经营的公司也越来越多，我们所关注的重点也不仅仅是放在为一种类型的机器和系统寻找解决方案。与此同时，IMA是一家德国私营企业的子公司，已经有了10年的历史，事实上那家私营企业或许对Schelling产生了兴趣，就在2015年的时候，许多公司想要收购IMA，幸运的是Schelling的总公司成功地收购了它，随后我们都一起展开工作上的活动，并且落实于每个部门。
两家公司的合并对于未来的发展是很有好处的，更方便于互相交流。以后我们的焦点将不仅仅放在家具行业，还会拓宽到其他领域。所以我们会持续关注产品的质量体验，从而追寻到世界各地的客户。
亚：请详细介绍一下IMA Schelling Group中国团队的组织结构。
朱长庆：2009年，IMA和Schelling在中国已经有独立的公司。在去年2015年9月的时候， IMA China和IMA Schelling Group又在欧洲相互合并共存成为IMA Schelling Group。因为中国市场将是未来全世界最重要的，IMA Schelling Group因此非常重视中国市场，想要打造全新的团队，所以在今年春节后，把原来在中国独立运行的两个公司合并。我现在作为IMA Schelling Group的高层负责公司的总体运行，履行职责的区域包括整个中国和港澳台地区，Achim Rotthowe和Hans J.Ferchland各负责之前的工作，今后我们还会逐步合并，人事、财务和销售都会整合，所以将来有很多工作要做。虽然在新加坡的公司独立运行，他们有自己的总经理，但是在售后和技术服务上我们还是会互相协调合作，并会得到集团的支持。
亚：请分别对IMA 和Schelling这两个领先机械品牌旗下的核心产品做介绍。
朱长庆：IMA是专业做封边、排钻和加工的中心，也是最专业的板式家具制造商之一。我们最希望看到的是标准式的家具，根据效率不同，会有分级。其次是定制家具在中国的兴起。IMA可以提供完整全套的柔性生产线（Batch Size One）。例如50*1与1*50都等于50，但是概念是不同的。50*1就是标准家具，用一种花色制造50件产品；而1*50（Batch Size One）就是共有50种花色，每种花色各做一件产品。因此，这需要相当大的灵活性，也就是所谓的柔性生产线。IMA公司的技术当然还包括最先进的激光封边机，它处于全球的领导地位。而且它的排钻和钻工技术效率很高，前段时间因为在波兰新建了一个工厂，所以在欧洲的生意很好，订单情况也不错。同时，IMA也为标准的单边封和双边封做专门的设计，满足中国客户的需要。
Schelling则是全球的锯切专家。在木业类首先包括人造板行业，因为它主要用于规格锯，所以裁切的时候要求效率很高。其次还包括家具行业，有着各种电子开料锯、单机还有定制家具。接着是铝合金切割技术，主要用于军方和航空工业。另外Schelling还有着PCB印刷电路板的锯切技术等。总之，Schelling 在锯切方面的经验很丰富，精准度也是很高的。
尽管IMA和Schelling各自的品牌仍被保留，但优质品牌的强强联姻将深化两个公司在所有业务领域的合作深度。 IMA Schelling Group 能够为广大家具制造企业提供一套全自动化以及完整的解决方案。
亚：IMA Schelling Group主要服务的目标客群有哪些? 能否分享部分金牌客户的合作案例？
朱长庆：公司主要为定制衣柜、橱柜、家具（全标准家具，办公家具等）以及复合门等行业量身设计并提供各种一流的工艺设备、完整的生产解决方案，以及专业的定制化服务。大家具行业都是我们的客户。目前我们在国内最大的客户是全友，它购买过Schelling的产品超过2亿。我们还有良好的战略合作伙伴是在广东的红苹果，它是我们忠实的客户，大家在一起合作了很多年。司米橱柜是索菲亚控股的公司，它的锯切是亚洲最大的，目前已经在试运行。我们相信未来还会服务更多更有影响力的客户。
亚：IMA Schelling集团在中国市场建立的可持续发展战略是什么?
朱长庆：首先是要保证精准服务：用有限的资源准确完善地服务于每一位客户，提高效率，确保服务的有效性，建立良好的口碑。同时我们会扩充技术人员队伍，提高服务效率，以保证设备运转的可靠性。
其次是从产品方面出发，设计和生产契合中国国情并符合客户切身需求的装备，秉持“无浪费，无空置”理念，全方位提升装备的性价比。
最后我们要保持科技领先地位和创新，以德国品质服务客户，提升效率，为客户创造最大的价值。
亚：您觉得IMA Schelling Group在未来将如何引导和帮助中国家居业实现新一轮的变革，从而引导国内家具行业的客户逐步迈向工业4.0的进程？
朱长庆：完整的系统解决方案和生产过程的自动化控制是未来工业制造的关键领域，这也是工业4.0勾画的核心理念。IMA和Schelling多年来已经在这些领域积累了丰富的经验。因此，未来两家公司会携手同行，优势互补，强强整合旗下的生产设备，持续开发最新最具突破性的前沿制造技术。
对于变革，我觉得在中国还容易引起不统一，目前的解决方案恐怕还有些极端，因为工业4.0的概念起源于国外。但是现在因为公司的合并，处理问题变得更为便捷，不像以前，不同的领导者有不同的意见。而且IMA和Schelling已经在传统制造业上有了扎实的基础，所考虑的问题是更多地关注客户，并在软件上有所提高，所以在中国的策略也会有所不同。我们正准备着在欧洲把设计焦点放在理解客户和机器的多样化上，这样才能更好地适应中国的发展变化以及经济的稳定增长。同时，为了长期的发展，我们也会关注团队的内部，确定好每个人应有的职务，例如谁是工程设计、谁是项目支持等等。在中国，随着需求量的上升和业务的日趋成熟，更多的解决方案也会接踵而至，虽然挑战会变得巨大，但是机遇和前景是广阔的。
